PROSPECTION TELEPHONIQUE BTOB

Durée

2 jours

Public

Personnes souhaitant acquérir des compétences en prospection téléphonique BToB. Commerciaux, ingénieurs d'affaires, vendeurs, chargés de prospection, assistant.e commercial.e...

Pré-Requis 

Aucun

Cours 

Présentiel ou distanciel

 

Objectifs  

  • Appréhender la prospection téléphonique sans appréhension.

  • Organiser sa prospection pour une efficacité optimale.

  • Obtenir des rendez-vous de qualité.

  • Traiter les appels difficiles avec sérénité et méthode.

Moyens pédagogiques 

  • Exercices sur la voix, l'écoute, le questionnement.

  • Mises en situation.

  • Retour d’expérience.

  • Travail en sous-groupe.

  • Feedback en groupe.

  • PowerPoint. Paperboard.
     

Evaluation

Attestation de fin de formation.

Programme

GERER ET GAGNER UN APPEL D'OFFRES GRANDS COMPTES

Durée
3 jours

Public 

Personnes souhaitant réaliser
des appels d'offres public et privé :

commerciaux, responsables commerciaux, chef de vente, chef de projet…

Pré-Requis 

Collaborateur à même de gérer un Appel d'Offre Grands Comptes ou de faire parti de l’équipe projet.

Cours 

Présentiel ou distanciel

 

Objectifs 

  • Aborder un appel d’offres - privé - Grands Comptes dans des conditions optimales. 

  • Acquérir toutes les armes pour optimiser ses chances de réussites.

  • Gagner le contrat.

  •  Augmenter le nombre de dossiers gagnants. 

Moyens pédagogiques 

  • Mise en situation.

  • Jeux de rôles.

  • Feedback en groupe.

  • Etude de cas.

  • PowerPoint. Paperboard.

  • Livret de formation.

Evaluation

Attestation de fin de formation.

Programme

AUGMENTER
SES  RESULTATS COMMERCIAUX

Durée

2 jours

Public

Commerciaux, technico-commerciaux, assistants commerciaux..

Pré-Requis 

Aucun

Cours 

Présentiel ou distanciel

 

Objectifs 

  • Différencier les différentes étapes d’un entretien de vente.

  • Identifier et comprendre les besoins du prospect.

  • Argumenter en fonctions des attentes.

  • Entendre, de comprendre et de répondre aux objections de façon constructive et efficace.

  • Conclure la vente pour un partenariat de qualité.

Moyens pédagogiques 

Pédagogie active et progressive.

  • Mise en situation. Jeux de rôles. Feedback en groupe.

  • PowerPoint. Paperboard. Livret de formation.

Evaluation

Attestation de fin de formation.

Programme

 

UTF FORMATION RECRUTEMENT COMMERCIAL VENTE GRANDE DISTRIBUTION